Язык · Русский
Trinity Books
Trinity Member (6,99 $ в месяц): все книги Trinity Books без ограничений.

Почему мы выбираем неправильно

Автор: Клара Монтьель

Trinity Books · 28 октября 2026 г.

Почему умные люди делают неудачный выбор — и простые способы выбирать лучше.

Время чтения: Около 4 ч 50 мин (при скорости 180 слов в минуту)

Читать на другом языке · 10

Чтение в интернете (книгу можно сохранить офлайн). После покупки откройте её в разделе «Мои книги».

Читать всю книгу бесплатно

Обложка книги «Почему мы выбираем неправильно»

18,20 $ с учётом налогов

ДоставкаНа вашей полке сразу после покупки

СтраницСтраниц: 324

Здесь можно выбрать и купить издание на любом языке (язык страницы не изменится).

Выберите формат

За распространение, публикацию или продажу содержания книги третьим лицам по Условиям взимается неустойка 2 000 000 иен.

Читать как участник

С Trinity MemberЕжемесячная подписка можно держать на полке 3 мес. даже некупленные книги. Подробнее о Trinity Member

Сведения

АвторИспания Клара Монтьель
КатегорияПринятие решений / Введение в психологию / Логическое мышление
Язык книгирусский
Дата публикации28 октября 2026 г.
СтраницСтраниц: 324
АртикулTB-K0006-RU
Время чтенияОколо 4 ч 50 мин (при скорости 180 слов в минуту)
PDF для печатиA5 · PDF блока и PDF обложки (с вылетами 3 мм) · Страниц: 324

Категории книги

КатегорииСаморазвитие и работаПринятие решений

КатегорииПознавательная литератураВведение в психологию

КатегорииФилософия, мышление и религияЛогическое мышление

О книге

Почему внимательные, умные люди целый час выбирают тостер, а договор на целый год подписывают за четыре минуты? Почему потерять вещь так больно, а найти такую же совсем не так радостно? Почему первая услышанная цена не выходит из головы и почему мы продолжаем планы, которые давно пора было бросить?

Почему умные люди делают неудачный выбор — и простые способы выбирать лучше.

«Почему мы выбираем неправильно» простым и дружелюбным языком рассказывает о самых известных закономерностях, которые поведенческая экономика обнаружила в человеческих решениях. Это быстрое и медленное мышление, неприятие потерь, эффект якоря, эффект рамки, невозвратные затраты, смещение в пользу настоящего, перегрузка выбором, варианты по умолчанию, социальное доказательство, излишняя самоуверенность, предвзятость подтверждения, ментальный учёт, а также то, как на наш выбор влияют голод, усталость и сильные чувства. Каждая глава начинается с обычного момента выбора, объясняет стоящую за ним идею, показывает её в жизни людей разного возраста и в разных обстоятельствах и заканчивается практическими шагами, коротким упражнением и ответами на частые вопросы.

Книга честно говорит о науке. Она объясняет, какие выводы надёжны, где их сила различается, а где знаменитые результаты не подтвердились, когда другие исследователи проверили их снова. Здесь нет хитростей и обещаний — только ясные идеи и простые привычки, которые помогут вам замечать собственные закономерности и лучше устраивать свой выбор.

Содержание

  • Почему мы выбираем неправильно
  • Введение: выбор, которого мы не замечаем
  • Как пользоваться этой книгой
  • Глава 1. Почему умные люди делают плохой выбор
    1. Обычная суббота
    2. Идеальный рациональный человек, которого никогда не было
    3. Достаточно хороший вариант: пределы времени и внимания
    4. Ошибки, у которых есть закономерность
    5. Три жизни, три закономерности
    6. Насколько надёжны данные?
    7. Практические шаги
    8. Короткое упражнение: карта решений за неделю
    9. Частые вопросы
    10. Итоги главы
  • Глава 2. Быстрое мышление и медленное мышление
    1. Задачка в комнате отдыха
    2. Две скорости ума
    3. Что быстрый ум делает хорошо
    4. Где быстрый ум оступается
    5. Полезная картина, а не карта мозга
    6. Три момента быстрого мышления
    7. Когда будить медленный ум
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: поймать первый ответ
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 3. Почему проигрыш ранит сильнее, чем радует выигрыш
    1. Находка и потеря
    2. Потери кажутся крупнее
    3. Почему своё кажется особенным
    4. Насколько силён этот эффект?
    5. Трое, которые держатся за своё
    6. Как неприятие потерь используют против нас
    7. Практические шаги
    8. Короткое упражнение: коробка в шкафу
    9. Частые вопросы
    10. Итоги главы
Ещё
  • Глава 4. Первое число, которое вы слышите
    1. Ваза на рынке выходного дня
    2. Что делает якорь
    3. Почему ум держится за якорь
    4. Где прячутся якоря
    5. Эксперты тоже не защищены
    6. Четыре жизни и их якоря
    7. Практические шаги
    8. Когда якоря помогают
    9. Короткое упражнение: сначала ваше собственное число
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 5. Те же факты, другие слова
    1. Два йогурта на полке
    2. Классический эксперимент
    3. Три вида рамок
    4. Насколько силён эффект рамки?
    5. Числа, которые вводят в заблуждение, не обманывая
    6. Рамки в трёх жизнях
    7. Рамки, в которые мы помещаем самих себя
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: два способа рассказать
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 6. Почему мы продолжаем, когда пора остановиться
    1. Два часа плохого фильма
    2. Что такое невозвратные затраты
    3. Почему остановиться так трудно
    4. Когда продолжать разумно
    5. Три жизни, три решения
    6. Когда группа не может остановиться
    7. Практические шаги
    8. Несколько мягких слов о сожалении
    9. Короткое упражнение: обзор в две колонки
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 7. Притяжение настоящего момента
    1. Завтра, точно завтра
    2. Смещение в пользу настоящего
    3. Незнакомец по имени «будущее Я»
    4. В ожидании второго угощения
    5. Три жизни и притяжение настоящего
    6. Почему «просто постарайся сильнее» редко помогает
    7. Практические шаги
    8. Доброта к своему нынешнему Я
    9. Короткое упражнение: письмо из следующего года
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 8. Когда слишком много вариантов изматывает
    1. Сорок пять минут листания
    2. Стол с джемом
    3. Что обнаружили более поздние исследования
    4. Почему множество вариантов может утомлять
    5. Максимизаторы и сатисфайсеры
    6. Три жизни среди множества вариантов
    7. Больше выбора — это может быть хорошо
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: список «достаточно хорошо»
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 9. Тихая сила вариантов по умолчанию
    1. Анкета в первый день
    2. Что происходит, если ничего не делать
    3. Почему варианты по умолчанию так прочны
    4. Подталкивания: выбор, устроенный намеренно
    5. Насколько сильны подталкивания на самом деле?
    6. Когда варианты по умолчанию работают против нас
    7. Три жизни и их варианты по умолчанию
    8. Устанавливайте собственные варианты по умолчанию
    9. Практические шаги
    10. Короткое упражнение: ревизия вариантов по умолчанию
    11. Частые вопросы
    12. Итоги главы
  • Глава 10. Вслед за толпой
    1. Два прилавка с едой
    2. Социальное доказательство
    3. Линии на карточке
    4. Что делает большинство
    5. Когда толпа мудра, а когда нет
    6. Три жизни в толпе
    7. Смелость быть первым
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: сначала независимо
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 11. Слишком уверены в себе
    1. Одни выходные, пять выходных
    2. Три вида излишней самоуверенности
    3. Ошибка планирования
    4. Взгляд изнутри и взгляд со стороны
    5. Слишком уверенный взгляд назад
    6. Хорошая сторона уверенности
    7. Три жизни и их планы
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: дневник прогнозов
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 12. Видеть то, что ожидаешь увидеть
    1. Соседка, которая не помахала в ответ
    2. Предвзятость подтверждения
    3. Почему мы защищаем свои убеждения
    4. Эвристика доступности
    5. Эффект ореола
    6. Три жизни и то, что они замечали
    7. Как правильно менять своё мнение
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: блокнот другой стороны
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 13. Деньги в мысленных коробках
    1. Конверт от бабушки
    2. Ментальный учёт
    3. Как коробки влияют на траты
    4. Когда коробки помогают
    5. Три жизни и их коробки
    6. Целая картина
    7. У времени тоже есть коробки
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: один месяц, одна страница
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 14. Когда решают чувства, голод и усталость
    1. Сообщение в одиннадцать вечера
    2. Горячие и холодные состояния
    3. Голод, покупки и проекция
    4. Как эмоции меняют наш выбор
    5. Сила воли — это бак, который пустеет?
    6. Три жизни и их состояния
    7. Пауза
    8. Практические шаги
    9. Короткое упражнение: дневник состояний
    10. Частые вопросы
    11. Итоги главы
  • Глава 15. Как устроить свой выбор лучше
    1. Решение за кухонным столом
    2. Вы сами — архитектор своего выбора
    3. Порядок действий для важных решений
    4. Представить неудачу заранее
    5. Проверить своё состояние и свои доводы
    6. Отделять решения от исходов
    7. Ещё три жизни, три замысла
    8. Закономерности этой книги в одном месте
    9. Практические шаги
    10. Короткое упражнение: ваша личная карточка решений
    11. Частые вопросы
    12. Итоги главы
  • Заключительное слово
  • Основные понятия этой книги
  • О научных данных в этой книге
  • Об авторе
  • Выходные данные

Читать на другом языке

Издание на любом языке можно купить на этой странице: выберите его в поле «Язык книги» в блоке покупки выше. У каждого языка есть и своя страница.

Возврат и связь

ДоставкаЧтение в интернете (книгу можно сохранить офлайн). После покупки откройте её в разделе «Мои книги».
Возврат и связьОб условиях возврата и отмены покупки электронных книг читайте на этих страницах. 返金について · お問い合わせ · Вопросы и ответы